今年的分布式光伏正在經(jīng)歷一場(chǎng)痛苦的蛻變。
隨著136號(hào)文的頒布，各省的機(jī)制電價(jià)政策也正在陸陸續(xù)續(xù)出臺(tái)，現(xiàn)如今電力市場(chǎng)究竟如何交易，成為了項(xiàng)目方、企業(yè)方、投資方等一眾玩家最為關(guān)心的話題，尤其是未來(lái)在脫離機(jī)制電價(jià)的保障期后，才是光伏真正迎來(lái)挑戰(zhàn)的時(shí)刻。
告別“舊模式”，光伏不能再“純粹”！
在政策環(huán)境巨變下，戶用光伏的商業(yè)模式也開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)。一些從業(yè)多年的行業(yè)人直言：“戶用光伏市場(chǎng)，租賃已死，服務(wù)為王”。市場(chǎng)也從前些年流行的“自發(fā)自用+余量上網(wǎng)”和第三方投資“租賃模式”，正轉(zhuǎn)向更加多元化、服務(wù)導(dǎo)向的發(fā)展路徑。
一方面，“以租代購(gòu)”的戶用光伏商業(yè)模式在補(bǔ)貼退潮后迅速式微，居民更加傾向于自籌建設(shè)，全額自發(fā)自用電量比例明顯提高；另一方面，面向中高端客戶的“別墅光伏”等新興市場(chǎng)興起，戶用光伏正從農(nóng)村走向城市郊區(qū)的別墅社區(qū)。
這類客戶更關(guān)注系統(tǒng)品質(zhì)和運(yùn)維服務(wù)，促使企業(yè)從過(guò)去跑馬圈地式的裝機(jī)拓展，轉(zhuǎn)向深耕存量用戶價(jià)值。戶用光伏行業(yè)的身份也正在從補(bǔ)貼紅利驅(qū)動(dòng)的開(kāi)發(fā)商，轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏Y產(chǎn)的運(yùn)維服務(wù)商。
在這場(chǎng)充滿不確定性的變革中，企業(yè)的轉(zhuǎn)向尤為重要，這不單單是業(yè)務(wù)的調(diào)整，更是未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)的一場(chǎng)“拓荒”。
對(duì)此，作為深耕戶用多年領(lǐng)軍者，天合富家洞察行業(yè)的巨變，率先拋出了“富家2.0”戰(zhàn)略。
更高能級(jí)，全面進(jìn)入智慧能源2.0
分布式光伏的巨變，意味著傳統(tǒng)老舊的運(yùn)營(yíng)模式已無(wú)法滿足當(dāng)下用戶對(duì)能量資產(chǎn)的多元化需求，富家2.0”戰(zhàn)略定位的核心轉(zhuǎn)變，正是從“建電站”到“運(yùn)營(yíng)能源”的思維躍遷。過(guò)去，行業(yè)關(guān)注的是裝機(jī)規(guī)模、設(shè)備銷售。但現(xiàn)在，天合富家關(guān)注的是全生命周期的能源價(jià)值管理。
這一轉(zhuǎn)變?cè)从趯?duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷。隨著多地明確分布式光伏項(xiàng)目自用比例要求，“消納為王”的時(shí)代正式到來(lái)。而這也預(yù)示著未來(lái)電站投后運(yùn)營(yíng)能力將是保障新能源項(xiàng)目收益水平的核心要素。
隨著一批探索更高能級(jí)、更高體系、更高質(zhì)量的零碳生產(chǎn)解決案例的落地，作為分布式光伏的頭部企業(yè)，天合富家2.0正式從理念到組織、從產(chǎn)品到生態(tài)的全方位重構(gòu)。
前不久，在華南、西南、兩湖等地的渠道伙伴大會(huì)上，天合富家反復(fù)強(qiáng)調(diào)“長(zhǎng)期主義”與“價(jià)值共享”的生態(tài)理念。這意味著，其商業(yè)模式已從單一資產(chǎn)銷售，升級(jí)為資產(chǎn)銷售與運(yùn)營(yíng)服務(wù)一體化的新模式，通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)向客戶提供電站運(yùn)維、電力交易、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等綜合服務(wù)。
“富家2.0”不是一個(gè)空泛的概念，而是通過(guò)渠道生態(tài)、智慧能源、商業(yè)模式、數(shù)字智能、運(yùn)營(yíng)服務(wù)以及價(jià)值文化這六大維度全面接入智慧能源2.0時(shí)代。值得注意的是，富家2.0理念提出以來(lái)，已在多個(gè)實(shí)地項(xiàng)目中嶄露頭角。
此前，在洛陽(yáng)鴻元軸承的示范項(xiàng)目中，天合富家為其量身打造了3.2MW光伏+0.5MW/1.044MWh儲(chǔ)能系統(tǒng)，通過(guò)光儲(chǔ)協(xié)同將消納率提升9%，年減排二氧化碳約2870噸。
基于數(shù)字化AI平臺(tái)，天合富家整合光伏、儲(chǔ)能、配電、用電、云平臺(tái)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)，構(gòu)建“發(fā)-儲(chǔ)-用-云”一體化的能源閉環(huán)。
除此以外，天合富家為徐州羅特艾德回轉(zhuǎn)支承有限公司（以下簡(jiǎn)稱“羅特艾德”）量身打造的綜合能碳管理平臺(tái)日前也正式上線運(yùn)行。
據(jù)悉，羅特艾德與天合富家合作建設(shè)的10.8MW原裝光伏系統(tǒng)已于今年4月底成功并網(wǎng)發(fā)電，而此次上線的綜合能碳管理平臺(tái)，正是天合富家以其零碳生產(chǎn)數(shù)字化平臺(tái)為支撐，助力羅特艾德實(shí)現(xiàn)光伏發(fā)電精細(xì)化管理、提高自用效益而升級(jí)部署的關(guān)鍵工具。
天合富家打造的綜合能碳管理平臺(tái)核心優(yōu)勢(shì)在于可通過(guò)多級(jí)計(jì)量，實(shí)現(xiàn)多維度全方位的用能呈現(xiàn)，及光伏發(fā)電的精細(xì)化管理與智能調(diào)度。標(biāo)準(zhǔn)化一級(jí)計(jì)量雙向電表實(shí)現(xiàn)了企業(yè)級(jí)發(fā)用電一體化智慧能碳監(jiān)測(cè)，并具備靈活的配置與功能拓展能力，同時(shí)平臺(tái)以分鐘級(jí)頻率監(jiān)測(cè)發(fā)電量、自用電量及上網(wǎng)電量數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)計(jì)算自用比例，可視化呈現(xiàn)市電與光伏分時(shí)用電成本，結(jié)合算法模型優(yōu)化用電策略。
生態(tài)共創(chuàng)！激活光伏“后市場(chǎng)”價(jià)值
“富家2.0”的最終目標(biāo)，是構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放、協(xié)同、共生的能源生態(tài)。通過(guò)聚合分布式光伏、儲(chǔ)能、充電樁等靈活資源，天合富家打造虛擬電廠平臺(tái)，參與電力市場(chǎng)交易，將“閑置負(fù)荷”轉(zhuǎn)化為“黃金資產(chǎn)”。
在零碳生產(chǎn)平臺(tái)上，AI智能運(yùn)營(yíng)算法通過(guò)智能診斷與遠(yuǎn)程調(diào)控，可提升發(fā)電量5%—10%，并與伙伴共享超額收益。這種“運(yùn)營(yíng)即服務(wù)”的模式，極大拓展了分布式能源的盈利空間。
截至2025年，天合富家已在全國(guó)多個(gè)區(qū)域成功舉辦生態(tài)伙伴大會(huì)，簽約數(shù)量持續(xù)攀升。從華南到西南，從兩湖到華東，其戰(zhàn)略布局正加速落地。
今年5月，天合富家董事長(zhǎng)高海純?cè)谏鷳B(tài)伙伴大會(huì)中坦言“能源產(chǎn)業(yè)正加速邁入市場(chǎng)化、生態(tài)化、智慧化時(shí)代，天合富家要主動(dòng)成為這一生態(tài)的核心支撐與共創(chuàng)者，給生態(tài)伙伴和客戶一個(gè)更加確定的未來(lái)。”
未來(lái)，光伏電站將不再是單一的商品，而是貫穿開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)全過(guò)程的長(zhǎng)期資產(chǎn)。在天合富家2.0的框架下，一個(gè)以數(shù)字化為底座、以場(chǎng)景為導(dǎo)向、以生態(tài)為紐帶的智慧能源新時(shí)代，正在到來(lái)。